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  你想成为一名成功的业务员吗?

你想从成功走向卓越吗?

你想成为伟大的销售冠军吗

你想掌握成功销售的每一个细节吗?

此课程将一一道破天机。

★本课程包括两部分内容:营销技巧与成功销售的心态

课程大纲

一、如何寻找客户

 寻找准客户

 评审目标客户

 找到真正的客户

 预约的技巧

 找到购买决策者

二、卖产品更是卖自己—塑造完美形象

 得体的衣着打扮

 恰当的销售礼仪

 正确的销售心态

 得体的语言运用

 练就迷人的微笑

 克服不良销售习惯

 非言语沟通的技巧

 留下良好第一印象

三、了解客户的需求—卖产品就是卖需求

 引起客户的注意

 促使客户说话

 学会有效的倾听

 观察可见的非语言信号

 理解不同类型的客户

 了解目标客户的需求

四、完美展示产品或服务—解决问题的良方

 陈述的技巧

 突出产品或服务的卖点

五、异议防范与处理

 异议的鉴别

 处理客户异议的策略

 消除异议的基本方法

 被客户拒绝的处理

六、快速达成协议—让客户自己说服自己

 把握客户的心理

 如何设定客户的期望值

 把握好成交的时机

 促成生意成交的基本方法

 确认成交结果

 收场的技巧

七、客户关系管理

 对客户资料进行分析

 建立客户档案

 定期与老客户保持联系

赢得客户推荐

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